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小蓝杯为何敢叫板星爸爸?传统品牌VS互联网品牌!
发布时间:2019-07-16
 


最近风头最火的互联网品牌莫过于瑞幸咖啡,烧了8个亿,硬生生逼着星巴克做外卖,而随着小蓝杯的市场占有率提升,一个新名词也映入眼帘,互联网品牌。

企业的互联网再造与品牌再造是相辅相成,协同共进的。从品牌再造的外部动力来看,人们的原有品牌战略,品牌形象,品牌沟通方式都需要随之调整。


传统营销的根基被颠覆了

传统营销的根基是消费者的需求。企业的关键任务在于判定目标市场消费者的需求和欲望,并且比竞争者更好的满足消费者的需求。

1.消费者的需求变了

传统营销观念的消费者需求中心论基于消费者的需求,假定消费者的需求是相对不变的,而且可能被外界洞察,互联网改变了人们对传统事物的认知,提供了越来越多的新鲜选择,人们的需求因时而变。消费者喜欢互动偏好,定制个性化。传统的消费者导向变成了假象。

2.顾客需求是动态生成的

传统营销观念认为消费需求是已存在,营销只是去发现并满足顾客这部分潜在需求。但顾客的需求并非独立的主观意识,而是动态的与外界环境共同造成的,是有卖家、其他买家、竞品等外界环境共同营造的。

3.消费者的理性是生产者引导的

传统市场营销学认为消费者是理性的,会选择对自己最有价值的产品。消费者判断价值的标准是生产者引导的。互联网时代各种信息平台,社交平台,自媒体平台都可以为企业所用,消费者接受的信息很多是企业所设计的,消费者的思维模式,也是品牌所引导的。

品牌互联网思维的营销三要素

1.引起关注:互联网时代百花齐放,注意力资源变得稀缺,考验着品牌对人性的洞察与对沟通方式的创新应用。

2.影响观念:洞察消费者的旧观念,消除消费者的顾虑,植入新观念。

3.建立关系:着力经营消费者关系,建立稳定的互动机制,扩大粉丝资源,增加粉丝忠诚和持续消费。

传统品牌观 VS 互联网品牌观

1.以生产为中心 VS 以消费者价值为中心

2.企业主导 VS 生态主导

3.顾客思维 VS 粉丝思维

4.产品核心 VS 价值核心

5.货物到达 VS 信息到达

6.持续积累 VS 爆发增长

7.区域品牌 VS 小众品牌

8.营销一元化传递 VS 个性化聚合

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